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池偉 +86DesignStore創始人 所屬行業：設計業 創業時間：2000年 啟動資金：10萬元位于北京798藝術區內的+86設計師商店門前的兔子，經常吸引路人的圍觀。原標題：池偉與設計師商店的那些事兒 他奮斗了近10年，獲得了諸多榮譽，正在他的設計事業蒸蒸日上之時，他卻放下所有成績，開始二次創業，建立中國第一個設計師商店，專門幫助設計師生產銷售產品。2008年，他獲得2000萬元的投資，如今，池偉在北京的三家設計師商店銷售著100多個國內外設計師品牌，5000多種設計師產品，與歐美優秀的設計師產品店同步。池偉希望，通過和設計師簽約版權分成的模式，為設計師進行產品的開發、推廣和銷售工作，匯聚中國的設計資源。 在北京798藝術區熙攘的人群中，+86設計師產品概念店門口的兔子很是搶眼，許多人路過這里都會與它合影。+86DesignStore創始人池偉說，他在兔年做了一個夢，一只兔子破墻而出，于是沒多久，+86設計師產品概念店門口就出現了一只破墻而出的兔子，渾身綠色，有點綠巨人的意思。池偉的創業也是這樣的經歷，設計事業正在蒸蒸日上之時，他卻放下所有成績，轉身投入到“開小店”的實業之中。 敢為人先 2000年,池偉從中央工藝美術學院（現清華美術學院）畢業時找到了一份大學教書的職業。可工作3個月后，他就辭職了，和大學的3個老同學一起創業，成立了北京致翔創新工業設計公司。“也許是骨子里就愿意冒險，再加上剛開始工作不久尚未養成惰性，我覺得創業是一件快樂的事情。”池偉說。 10萬元的啟動資金，來自于各創業合伙人從家里的拆借和之前工作的積蓄。創業生活開始于月租金300元的兩間小平房里，“當時我趴在地上量，每間也只有7平方米，連個沙發都放不下。起初只有一個需要產品設計的客戶。”池偉回憶起創業之初的生活，“我們做過平面、搞過裝修、教過美術班學生。我們參加北京第一屆科技博覽會時，很多中央工藝美術學院的前輩和老師路過我們的產品設計攤位，對我們說‘干這個還能開公司？’” 因為沒人做，池偉和他的同伴們抓住了市場空白，并確定主攻工業設計領域。第二年，公司開始步入正軌，全年的營業額達到30萬元，基本持平。“后來，我們換到一個舊倉庫，經過加蓋閣層，工作區域達到150平方米。并聘用了幾名剛畢業的大學生，設計室開始有模有樣地經營起來。”池偉說。 一個U盤帶來的“教訓” 借著年輕人的沖勁和“一定做出中國好產品”的理想，4個合伙人，10年間把公司業務做得風風火火，為世界500強的不少企業設計過產品。到了2007年，北京致翔創新工業設計公司已經成為北方很有實力的工業設計公司，“50多名設計人員，和歐洲許多著名的設計公司結成合作關系，一年要為國內外的客戶做100多個項目的設計開發。”池偉說。憑借一個U盤的創新設計，池偉拿到了德國紅點設計大獎，但也是因為這個U盤，讓池偉對創業有了更進一步的思考。 “U盤最開始的款式是一底一蓋分開的兩個部分。但在使用中，很多人發現U盤上面的蓋容易丟失。為了解決這個問題，當時我設計了一款可以旋轉的U盤樣式，從此解決了底蓋‘分家’的問題。”池偉說，“我們的客戶每年依靠這個設計給金士頓授權生產，大概能得到100萬元的收入。” 按理說，這款受認可的U盤應該為池偉帶來不小的收益，但當初池偉因為在兩個合作模式中，選擇了保守的一次性結清方式，錯失了賺取第一桶金的機會。“如果以分賬的方式合作，每銷售一款提0.1%的設計權益金，那么按目前全球銷售2個億的數量來算，收入至少也遠超過400萬元了。但因為公司成立之初，我選擇了一次性結清設計服務費的方式，只拿到了3萬元的設計費。”池偉遺憾地說。 但這次合作也為池偉上了一課。作為一名資深的設計從業人員，池偉感到，設計師很難在產品設計時體現自己的想法和價值，都是按照買家和客戶的需要來設計產品，很多優秀的設計無法轉化成商品。池偉理想中的設計公司模式，是設計師把自己的設計以分賬的方式賣給品牌設計公司，由公司幫設計師將設計創意轉變為產品，并投入生產，面向市場銷售。“假如一個成功的設計產品所帶來的收入能滿足設計師兩年到三年的生活開支，在這期間，設計師可以通過旅行等方式體驗生活，設計出更好的作品來。”池偉說，“這個模式是市場化的，是對設計者的肯定和認可。在歐洲有許多這樣的設計師商店，而在中國卻還沒有這樣的商店。”于是，建立中國第一個設計師商店，專門幫助設計師生產銷售他們的產品，成為池偉對企業發展的預期，這個設想也就是+86DesignStore最初的經營原型。 二次創業 池偉要改變經營方式，與其他合伙人產生了分歧。有兩個合伙人不想再冒險，收回資金便重返學校教書去了。另一個合伙人認為公司已經處在發展的上升階段，應該繼續保持目前的規模，堅守做工業設計服務的本行。 而希望打造設計師商店的池偉，只好與大家分道揚鑣，把第一次創業的資產理清后，每個合伙人得到了100萬元，之后池偉便開始了第二次創業，他立志建立設計師商店。但不到一年時間，資金方面出現了問題。 “因為沒有其他的榜樣模式可以直接學習，最初的兩年里，設計師商店的運作步履維艱。”池偉說。除了繼續靠工業設計本行維持生計，二次創業的前期投入像流水一樣，不久池偉發現賬上分到的100萬元已經所剩無幾，揭不開鍋的尷尬讓他面臨發不出工資的窘境。這一時期，人員大量外流，公司從50人的規模，迅速縮減到十幾人。緊接著，2008年，全球金融危機，池偉的設計公司也受到影響。 但因禍得福，在生意冷清的2008年，池偉和團隊得以有時間把設計師第一品牌商店的模式進一步完善，并得到了一家文化創意產業投資公司的關注。經過多次商談，池偉的團隊拿到了2000萬元的投資，2009年，池偉作為合伙人的＋86文化創意產業集團成立。很快，3家設計師商店在北京開業。+86DesignStore這一名稱的靈感來自于中國的電信區號，池偉解釋這一品牌的背后含義：“用一個代表中國的符號，創造一個代表中國當代的設計品牌，通過高性價比的好產品，改變中國年輕一代的生活方式。” 與國際設計同步 雖然獲得了投資，并在北京開了3家設計師商店，但是沒經營多久，就陷入了僵局。“本土設計師的設計產品中質量過關且設計含量高的產品實在太少，達不到大批量生產銷售的要求。”池偉說。 利用出國做學術交流的機會，池偉就特別留意一些設計師的品牌，與許多供應商和設計師建立合作。如今在+86DesignStore的貨架上，國外設計師的產品約占一半。 如今，池偉的三家設計師商店銷售著100多個國內外設計師品牌，5000多種設計師產品，與歐美優秀的設計師產品店同步。池偉希望，通過和設計師簽約版權分成的模式，為設計師進行產品的開發、推廣和銷售工作，匯聚中國的設計資源。據了解，+86DesignStore開在北京798藝術區的兩家店鋪每天的營業流水約2萬元。但池偉也透露：“經營這么長時間，我們還沒有收回成本。” 隨著全球電商的迅猛發展，2012年9月，+86DesignStore在網絡上又開通了國際設計師產品閃購網——“設計家”，依托＋86DesignStore設計師連鎖店資源，每天挑選折扣最高且富有靈感和特色的設計師產品，提供給消費者搶購。除此之外，池偉還根據一些個性商店的需要，直接為他們提供+86DesignStore的產品。對于未來發展，池偉十分樂觀，“設計師商店的發展不是一個能快步走的事業。但我希望在越來越多的地方能夠見到設計師商店，越來越多的人能夠在這里找到滿足自己個性的商品。那樣的話，中國的設計事業會迎來自己的美好時代。” 對話 文化財富：創業之初，你認為最難的工作是什麼？ 池偉：市場不完全成熟，跟隨市場會存在很大風險。另外，產品設計在國內還是新興行業，需要的資金量比較大，產品設計的運作成本比較高。所以很多設計師看到+86DesignStore時，特別高興，他們希望有這樣的平臺，為他們做些事情。但整個過程比較復雜，要經營就要了解產品的結構和整個系統，要有專業的指導，充滿熱情的設計師們往往不能融入到銷售中去。 文化財富：在設計產品的過程中，你怎么平衡消費者的喜好和藝術創作兩者之間的關系？ 池偉：我的理念是好設計要帶給人樂趣。對于設計師而言首先要自己滿意，獲得設計的樂趣。至于產品的成功更多的是從商業角度獲得銷量和利潤，市場的驅動也許會引誘消費者的無度欲望。所以設計師首先要有作為設計者的責任和理想，這樣才能得到尊重。 文化財富：什麼是值得消費的好設計品？ 池偉：不以審美為導向的設計不是好設計，沒有設計師個人色彩的設計不是好設計，個人的理想非常珍貴，設計師應該把內心的想法反映出來。 文化財富：你創辦的閃購網“設計家”在運營過程中有什麼獨特之處？ 池偉：傳統的垂直電商，一般以物為分界線。比如說專門賣鞋的、專門賣化妝品的，只有社區才以人為首要的聚合因素。而閃購網“設計家”就是一家以人為首要聚合因素的垂直電商，但我們只歡迎追求生活品質的人，對個性生活充滿向往的人。閃購網“設計家”每天提供新鮮的靈感和驚喜，當你不知道要買什麼，不知道要送給朋友什麼的時候，你可以來閃購網“設計家”。同時通過我們的創新模式降低了產品成本，使中國的消費者都買得起設計師商品。這也是閃購網“設計家”為什麼比其他電商具有較高粘性的原因，他們的重復購買率非常高。這可能就是所謂的獨特。 采訪手記 重頭開始的勇氣 在過去的十幾年間，池偉追尋著自己的設計夢想，他帶領致翔創新團隊獲得過德國紅點獎、中國創新設計紅星獎、全國旅游商品大賽金獎等多項榮譽。第一次見到池偉，是去年在北京文博會戶外展示區。當時天氣很冷，向他討教青年設計師如何創業的問題時，他開玩笑地聲稱自己奔四的人，已經是老青年了。但就是這樣一個老青年，能夠勇敢地踏過所有他已經創造的成績，重頭開始，為中國設計嘗試著多種可能。用自己的方式告訴大家如何用設計創造有品質生活，創造一個能深入人心的國人自主的設計品牌。 池偉在放棄制作工業設計而打算建立自己的品牌時，他曾在博客中寫道：“有時我感覺我們是制造業的幫兇，是塑料就要做成盆碗，是產品就要不斷變換花樣，我們和工廠一道制造垃圾，耗費地球的資源只是為了滿足消費者和企業無度的欲望。表面看來我們是不斷創作出美麗產品和新想法的人，實際上，更多的是我和致翔創新者們為了設計在痛苦中成長。” 對于設計價值的迷惑，曾讓池偉有段時間離開公司，進入一家家居連鎖企業工作。池偉用了大概一年時間，從負責設計到負責研發，再到市場和銷售，最后擔任副總，他笑說：“以前沒給別人打工，可能把公司當成自己的事，業績也特別的好。”也是這段經歷，更確定了他開一家屬于自己的設計師商店。 對當下中國設計業的現狀，池偉始終保持著清醒認識——雖然知識產權未能得到全方位保護，但在他看來，外界環境尚不能改變的情況下，只有建設自己的品牌，用品質保證自己的事業才是正途。他說：“唯一讓我們欣慰的是，我們設計的一小部分產品得到了大家的認同。客戶說產品因為設計后銷量增加，這是我從設計中獲得的最大快樂。”
關鍵字標籤：攤位設計作品
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