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街頭的宣傳廣告世界假發大王已經進駐鄭州一些高檔商場 東方網2月26日消息：近期，18年來一直在海外打市場，并占領世界假發市場首席地位的假發大王——瑞貝卡的宣傳畫充斥著河南鄭州街頭的廣告牌，有業內人士分析說，瑞貝卡可能準備回中國打市場了，應該是經濟危機逼回來的。由于概念上的認同感等問題，假發產品在國內的銷售一直不被看好，這一點業內人士都十分清楚，瑞貝卡回國圈地打市場這一說法，能是真的嗎？為探尋究竟，2月19日《中國產經新聞》記者專程到瑞貝卡的總部進行了采訪—— 探訪：“海歸”瑞貝卡擴軍正在進行中 蒙娜麗莎的頭發染了顏色，而且換上了時尚的發型。 這就是瑞貝卡在鄭州街頭的很多公交站臺廣告牌內所做宣傳假發產品廣告。通過廣告很多人才驚訝地知道：“哇，原來世界知名的瑞貝卡，老家在河南呀！” 其實，瑞貝卡的總部在河南許昌。其企業的全稱是中美合資河南瑞貝卡發制品有限公司。1993年起瑞貝卡的假發產品開始直銷美國市場，并從此進入了國際經貿大循環的軌道。1995年其原材料收購市場的“觸角”從印度伸到緬甸、越南、菲律賓、印尼、俄羅斯等國家。2000年起相繼在非洲的尼日利亞、加納、南非等國家建立4家假發產品的銷售子公司和2家工廠。2004年，瑞貝卡集團又組建了中英合資的亨得爾公司，正式開拓歐洲市場。目前，其經營范圍已涉及發制品、水業、礦業、高速公路建設與管理、酒店管理、房地產開發、投資、高中教育等行業。瑞貝卡擁有10個控股子公司，目前已有員工13000多人。“2008胡潤百富榜”顯示：瑞貝卡董事長鄭有全當時的身家是29億元，河南首富。 “如果瑞貝卡不做發制品了，那么假發將從世界上消失”，一位從事發制品行業的業內人士曾說過這樣一句話，雖然有些夸張，但足以看出瑞貝卡在發制品行業內的市場占有率。 那么，瑞貝卡真的回國圈地、打市場了嗎？2月19日下午，《中國產經新聞》記者帶著疑問來到了河南許昌采訪了瑞貝卡總部。向瑞貝卡董事長鄭有全求證的結果是：“通過那些廣告，我們就是要告訴消費者，瑞貝卡倆月前就回到國內打市場了，已開始在國內大范圍開店，而且正在大批量招聘不同層次的人員。” 而瑞貝卡華中區總經理王軍輝也告訴《中國產經新聞》記者：“目前，隨著國際經濟形勢的變化，對我國的就業局勢也產生了影響，影響主要表現在部分企業，特別是勞動密集型的中小出口企業，有一部分出現了關閉、停產或者半停產的情況，造成部分人員失業。就業局勢日趨嚴峻，這就使得勞動力必然趨向廉價。所以，從某種意義上講，經濟危機對我們的發展也是個機遇。” 疑惑：瑞貝卡是被世界經濟危機逼回來的？ “發制品的海外市場難道不景氣了嗎？”瑞貝卡突然進軍國內市場的消息讓很多行業內人士感到驚訝。 從事發制品貿易多年的鄭州廣進進出口貿易公司貿易部負責人劉紅分析認為，非洲市場是瑞貝卡第一個開發的，但那里現在有很多發制品廠家的辦事處，競爭也很厲害，而瑞貝卡品牌定位高，質量幾乎相同的情況下瑞貝卡的價位也相對較高，對一些中等市場的來說，瑞貝卡并不適合所有的消費者，相當于奢侈品，這樣市場態勢再加之全球經濟危機，肯定會對瑞貝卡的收益有影響。“瑞貝卡如果在不放棄海外市場的情況下，回來進軍國內市場，也不失為一個良策”。 “瑞貝卡發制品在歐洲、北美、非洲等市場占有率排在世界第一，公司利潤率一直在以17%左右的速度持續遞增，沒有下滑的跡象。我們完全能夠左右假發在全球的市場價格，所以海外這個大市場我們還會繼續做大做強。”瑞貝卡董事長鄭有全自信地說，“早預見，早調整”的企業經營思路，使得瑞貝卡公司早在經融風暴爆發之前就對戰略市場進行了調整。 鄭有全表示，瑞貝卡今年年正式啟動國內市場絕非偶然，而是這種圖謀由來已久，只是以前時機尚不成熟，一直在苦練企業內功和觀察國內市場的變化而已。“我們把‘頭頂的美麗事業’帶回中國是必然的”。 河南省民營經濟研究會副會長張立功說，國內有大大小小的發制品公司有很多，而且此前都普遍看重歐美和非洲市場，經濟危機的影響也會迫使他們不得不考慮回國開拓市場。 瑞貝卡集團副總經理楊鈺岱稱，“此次經融風暴對瑞貝卡影響不大，企業用工量不降反升。瑞貝卡近期正在通過各種方式大批量的招聘不同層次工人，包括農民工，主要是為緩解國內外訂單壓力。 專家：瑞貝卡大規模開拓國內市場有難度 對于在中國市場如何掘金，如何把蛋糕做大，河南瑞貝卡發制品股份有限公司副總經理馮彥生稱，作為世界上最大的發制品公司，瑞貝卡具有規模經濟、營銷網絡健全、品牌知名度高、技術領先、新產品開發能力強、市場占有份額大等優勢，這些都會為瑞貝卡贏得消費者的青睞提供軟硬件上的支撐。 而河南省民營經濟研究會副會長張立功卻說：“國內當前的競爭是不大的，而且從長遠來看國內市場前景絕對是好的，但國內市場畢竟是個新興的市場，人們認識新鮮事物都有個接受過程，瑞貝卡雖然實力強大，但是阻力也絕對不小。” 對于張立功的擔憂，鄭有全卻表示完全沒有必要，他說，隨著經濟發展和消費觀念及消費水平的不斷提高，國內假發市場，尤其是25歲至55歲之間對潮流敏感的女性群體所形成的市場，目前需求額度已在100億元以上。“正因如此，未來5年內我們要在充分做好國際市場的同時，將通過直營和加盟的方式，在國內建立專賣店800家左右，銷售額要達到10億元人民幣以上。 而對于鄭有全所說的市場需求額度數據，河南省社會科學院副院長劉道興則表示：“那只是根據一些調查公司出具的數據估算而已，無法代表真正的市場銷售額。假發在歐洲、拉美、非洲雖然已成為日用消費品，在亞洲的日本、韓國以及中國香港、臺灣假發消費也正日漸普及。但目前中國的大陸市場卻尚需培養，想讓消費者大范圍接受，短期內肯定會阻力重重。” “完成這個目標我們非常有信心”，河南瑞貝卡發制品股份有限公司總經理鄭桂花說，今年1月份，瑞貝卡在北京開的一個假發店1個月的銷售額就達75萬元人民幣。 而鄭有全也稱：“可以預計2010年下半年，瑞貝卡銷售總額將有個爆發式增長，到2013年突破銷售額10億人民幣。” 憂慮：做“假”字文章是壟斷市場的前奏？ 對于如何促使國內消費者盡快接受并消費假發產品，瑞貝卡集團副總經理馮彥生稱，消費者除了受傳媒和社會時尚的影響自行接受外，瑞貝卡也會通過各種宣傳手段和渠道讓廣大消費者接受，會讓消費者意識到，使用假發不是缺少了什麼，而是美麗時尚的象征。 而談及用宣傳改變消費者，瑞貝卡集團副總經理楊鈺岱則說，“瑞貝卡的品牌影響力還不能等同于‘假發’，這是瑞貝卡進入國內市場日益突出的一個營銷問題”。 楊鈺岱介紹，作為國內最大的假發生產企業，雖然瑞貝卡的品牌在投資市場有一定知名度，但在消費市場的影響力與企業地位并不相符。所以企業在宣傳前期不得不強調“瑞貝卡假發”，這與企業強調進軍中國高端市場的品牌定位有一定影響。“假”字是中國人很忌諱的字，使用“假發”一詞必然會在一定程度上造成營銷矛盾。 而河南省社會科學院副院長劉道興也稱，無論是瑞貝卡還是其他品牌，后面帶“假發”兩字聽上去委實很別扭，應該找個既時尚又有品味的字把“假”字代替了，就像“假肢”被“義肢”取代了一樣。 據悉，為了解決這個營銷矛盾，目前瑞貝卡國內營銷公司一方面與國內知名的專業策劃公司合作，另一方面也希望社會各界對此能集思廣益，獻言獻策，給“假發”換個兩全齊美的名字。“一經采用，我們會支付相關費用的。”瑞貝卡集團副總經理馮彥生說。 “要單純把‘假發’面向全社會征集改名，這當然是對全國整個假發產品生產行業都是美事。但瑞貝卡醉翁之意不在酒，而是旨在借征名之機挑起讓整個行業人人自危的戰火。”河南一些發制品行業的人士在接受《中國產經新聞》記者采訪時擔心這是瑞貝卡企圖壟斷國內假發銷售市場發出的信號。 據了解，假發制品在國內雖然目前仍屬冷門產業，但大大小小的生產廠家卻多的無法統計，光河南許昌的就有50多家。因為在國內幾乎不存在競爭，所以活的還算小康。 “目前大家都在盼著能成立一個行業協會組織機構，將來可以規范企業行為，凈化行業行為，避免惡意競爭。”河南省一些不愿透露姓名的小型發制品廠老板不無擔憂地在接受《中國產經新聞》記者采訪時，均表達了同一種憂慮。他們說，假發品牌打開國內市場靠的就是企業實力加之高超的宣傳和運作手段，在國內瑞貝卡根本沒有對手，而且還能左右發制品的價格，“如果瑞貝卡借某種宣傳攻勢打開市場后，一旦在價格上搞惡意競爭的話，那么它完全有能力讓很多發制品企業倒閉”。 雖然瑞貝卡表示會堅持按照市場經濟的規律公平競爭，但河南省民營經濟研究會副會長張立功則表示，一些中小型發制品企業的擔心和呼吁是有一定道理的。
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